新政撬動樓市 改善型置業成 新剛需
得剛需者不再得天下。
隨著限購令的放開,限貸政策的放松,曾經決定著一個樓盤命運的客戶群體正在由剛需型向改善型過渡。
而不論從近期成交還是後市展望來看來,頻繁出臺的新政中真正影響瞭市場中由"二套"變"首套"的改善需求型客戶,他們正在變成購買力更強的"新剛需"群體。
客群:剛需向改善過渡
提到剛需,似乎每一個房產人都不陌生,無數的數據及公開消息讓我們清楚的瞭解,在限購的嚴格執行下,剛需客一直各個樓盤的必爭之地。
然而,新政的出臺正在慢慢催生更多的改善型需求客戶。曾經渴望而不可及的改善型"豪宅"離我們不再咫尺天涯。
在某外企工作的黃女士傢住鐵西區第一城,最近剛剛生瞭寶寶的她已經在規劃第二套住房瞭。無論從房子面積,還是房子屬性來看,都要有所提高,"再買房子就要買100多平的,還得有學區,那肯定得100多萬,原來首付就得60萬,現在30萬就夠瞭,而且還有貸款優惠,也不限購瞭,所以已經在計劃中。"
位於鐵西的萬科朗潤園銷售人員表示,他們曾經對近期購買的客戶進行瞭分析,比如一個月成交53套房子,其中有40%都是改善,比以前有所增加。通過走訪,有很多項目的銷售人員都表示,由於限購放松,之前很多觀望的客戶都選在新政後入市。
有業內人士分析,沈陽市場成交結構正逐漸從剛需型向改善型過渡。
市場:改善正在變成新剛需
傢住沈河區的周先生在大南街有一套兩居室,現在已還清貸款打算賣掉,聽到央行出臺新政的消息後,原本打算再等等的他,立刻改變瞭計劃。按照原來的政策他買房為二套,而新政房貸認定方式執行後,他這種情況可以被算作首套房。
有業內人士者算瞭一筆賬,以沈陽地區一套100萬的住房為例,按照新政執行為首套房,首付比例僅為30%,也就是30萬。按照剛剛出的消息,有銀行已經執行九折利率。而按照舊的政策執行,二套房的首付是60%,首付款為60萬,利率也要上浮到1.1倍。首套房認定標準重新界定後,以周先生為例,購房人在首付上能夠節省將近40萬,首套房認定的放寬能夠前期為購房人降低不少首付的支出。"這也將部分符合政策要求的改善型人群釋放出來,將解套出約20%-30%的購房需求。"
此外,這些新近入市的改善型客戶他們更冷靜,無論是對地段、價格、還是項目配套等都更有經驗,也更具有購買力,所以他們正在演變成為新的剛需客。
該業內人士同時指出,"雖然央行政策中提及7折下限,但在目前高融資成本、低房貸利率、加上銀行2016申請需要準備的文件/如何開口汽車貸款信目前哪家銀行個人信貸條件寬鬆好借?貸額度緊張和自由定價的市場體系,房貸利率7折難以實現,低於9折也都存在難度。"因此,新政對剛需的影響力則非常有限。
新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-10-17/16082950006.shtml
